你現在問的是"定價"
定價是指以屋主屬意的價格去開
但是身為仲介 再去簽契約前 應該自己要先作功課
知道該地段的基本價
再去看屋主開得價格是否過高 如有過高的情形出現
要懂得說服屋主降價
不然如果開得過高 登載報紙廣告個1年都沒人會理你

再來是"議價"
當屋主定價時 死撐著自己的價格不降 他認唯有1000萬的行情就是有
你拿他沒辦法 沒關係 通常契約一簽是 基本上是1～3個月 厲害點的可以簽到6個月～1年（這邊是指專任契約）
你廣告打個兩星期、三星期 再捧個附表去個屋主說
真的開太高 都沒客戶打來詢問 降低點價格吧
如果成功降價 就是議價成功囉！

會以附近成交行情告知屋主
但實際上開價還是以屋主意願為主
而後再慢慢跟屋主反應銷售進度
這時如開價太高就可藉此跟屋主商量降低售價