你现在问的是"定价"
定价是指以屋主属意的价格去开
但是身为仲介 再去签契约前 应该自己要先作功课
知道该地段的基本价
再去看屋主开得价格是否过高 如有过高的情形出现
要懂得说服屋主降价
不然如果开得过高 登载报纸广告个1年都没人会理你

再来是"议价"
当屋主定价时 死撑着自己的价格不降 他认唯有1000万的行情就是有
你拿他没办法 没关系 通常契约一签是 基本上是1～3个月 厉害点的可以签到6个月～1年（这边是指专任契约）
你广告打个两星期、三星期 再捧个附表去个屋主说
真的开太高 都没客户打来询问 降低点价格吧
如果成功降价 就是议价成功啰！

会以附近成交行情告知屋主
但实际上开价还是以屋主意愿为主
而后再慢慢跟屋主反应销售进度
这时如开价太高就可藉此跟屋主商量降低售价