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丰全
2009-09-08 11:19 |
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辍学生邱光隆，领军美廉社抢做低价王 学历并不出色，又是半途出家的邱光隆，怎么做到在同类商品，美廉社比全联社还便宜？甚至让全联社使出强硬的抵制手段？ 文╱胡钊维、吴怡萱 他，挑起了台湾一场通路业的大鲸鱼向小虾米宣战的战役。 今年三月间，全联社总经理蔡建和三度邀请桂格、宝侨、统一、联合利华等供应商餐叙，目的只有一个：要求大家联合抵制美廉社。在此之前，全联社已对这些供应商发出信函，内容为：四月起，各供应商对美廉社任何商品的出货价格，必须打八折做为对全联社的出货价格。对此，在场的某供应商即私下指出，这等于变相要求供应商调高出货给美廉社的价格，更简单的说，就是要供应商选边站。 不只对供应商提出要求，全联社还将战线延长：同时负责全联社与美廉社物流的配销商，都已收到来自全联社要求比照美廉社「调降全联社同类型产品新台币一块钱」的讯息，甚至，连美廉社目前的货架工厂，也已接获全联社要求停止供货的关切。 究竟，美廉社是何方神圣？竟然能让全联社忌惮三分，选择以要求供应商选边站的强硬方式进行抵制？ 在夹缝中找商机 要比7-ELEVEN便利，比量贩店便宜 也许你不一定注意到，但这家打着「物美价廉」口号的社区小型量贩超市，已在一年半内即展店七十家，去年营业额更高达十亿元。 只是，论全台店家数，全联社是美廉社的五倍多，若比营业额，去年全联社的营收，更足足是美廉社的三十六倍之多。这是场看起来实力悬殊的战争，却为何让全联社如此紧张又强硬？ 走进美廉社约五十坪大小的中和寿德店，只见两名店员负责补货、收银，环视店内，清楚可见所有管线就暴露在天花板上，比全联社还更阳春的装潢，几个用麻布袋装的批发米，就堆叠在角落的木板上，如同早期的柑仔店，米、盐与砂糖 ，一切秤斤论两卖，以寿司米为例，每公斤价格可比市售的包装寿司米便宜十一元。 就连无法秤斤论两卖的一般品，例如一瓶○．五五公升的特级玫瑰红酒，美廉社卖一百二十九元，比全联社还便宜二十元 。铝箔包立顿金牌红茶，全联社已打出一罐八元的超低价，美廉社却硬是还能再少个一元。 「低价王」全联社紧张的是，竟然出现一个「更低价王」。美廉社，是国内老字号通路商三商行近年的得意之作，而负责打造这个「更低价王」的，则是美廉社的催生者，三商家购总经理邱光隆，他同时是三商百货寻求转型的总舵手。 第一眼见到邱光隆，西装笔挺，谈及通路产业，他会随手抓来一张纸，画出EMBA教科书上常见的管理矩阵，开口不离成本和效率，言谈中会夹杂着几句英文，看起来像一位喝过洋墨水的专业经理人。但事实上，五十四年次的邱光隆，正式接触通路产业不过十一年的时间，更非国外MBA出身，曾经辍学将近三年的他，取得国中学历时，已经超过十八岁，之后，邱光隆考进台北商专，再念了三年夜间补校，摊开他的最高学历，是台北商专日二专。 学历并不出色，又是半途出家，但这位年轻总经理，是什么原因，一出手就让全联社也忌惮三分？曾与邱光隆有过业务往来的台湾飞利浦业务总经理陈百洲如此形容他，「脑筋灵活，嗅觉敏锐，总是能做出最好的选择。」 邱光隆在量贩店、便利商店与全联社的夹缝间，找到新的商机，「开在你家楼下，进来买个东西只要三到五分钟，跟便利商店一样方便，但价格跟量贩店一样便宜。」社区小型量贩超市，是邱光隆给美廉社的最初定位，就如同传统社会中 ，已逐渐被便利商店取代的小型杂货店。当传 .. 访客只能看到部份内容，免费 加入会员  x0
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