《 本文出自2007/10/31 第 163 期 理财周刊》

就算没有300万元以上资金，
也不被银行归为VIP，
但只要记得敢问、有人脉、多比较、
找团购、积信用等秘诀，
不但能成功替自己省钱，
也能用最精简的方法揩出银行最多的油水。

贵宾室里，理专正拨出一通电话：「陈太太，我们最近有特惠活动，定存加码利率有6％，你要不要来看看？」另外一头，在银行的营业大厅，一位欧巴桑气冲冲地走进来，对着行员问：「为什么你们的房贷利率调整了，却没有人告诉我？」这就是银行的差别待遇。



当不成VIP 优惠仍不能减


银行对待高资产客户以及非高资产客户简直是天壤之别。所谓高资产客户，就是在一家银行拥有新台币300万元以上资金的人，这群银行眼中的VIP，只要一通电话说要到银行办事，马上就有专人为他安排停车位，到了银行，下了车，还有专属的电梯，进入千万装潢的贵宾理财室，不用露面就能办完所有的事情。
反观一般人到银行办事，得抽号码牌，就像玩摸彩一样，要是不幸遇到尖峰时刻，往往得等上半个小时。
一个世界，两样情，这就是现代社会的写照。

日本趋势观察家大前研一在《M型社会》一书提到，在全球化的趋势下，有钱人靠钱滚钱、财富迅速攀升；但另一方面，随着财富重新分配，中产阶级因为失去竞争力，向下沉沦，也就是说，世界的财富分配情况，原本是3大块，但是现在中产阶级消失了，凹陷下去，形成了所谓的「穷者越穷、富者越富」的情况。

根据外商银行的统计，台湾人资产在1200万元的有14万人，依据一般银行的VIP标准，就算条件放宽到100万元以上的人，也只有300万人，剩下的2000万人，就被画入金字塔底层。银行业者强调：「在我们的获利当中，高资产族群就贡献了8成，不好好照顾他们，行吗？」银行服务VIP理所当然，因为要赚钱才能对股东交代；但是，对于一般市井小民来说，还是忍不住抱怨「大家都是客户，为什么VIP有的，我们没有？」

事实上，就算进不了贵宾理财室的大门，平民百姓靠一些技巧，还是有办法可以争取到优惠，即使比不上VIP的同等级礼遇，但至少存款时能多要一点利率、缴房贷时可以少付一点利息，买基金或转帐时，可以免手续费。
一笔一笔省下来，积少成多，让持续塌陷的中产阶级，可以奋力地向上提升。



敢开口 是省钱第一步


1.敢开口：「不敢开口要求，是因为你笨，不是因为别人坏。」这是所有做业务的人都知道的真理，因为「不开口，永远没机会；开了口，等于成功一半。」这句话用在工作上，大家百分之百认同，但是，如果和银行打交道，也能如此积极，就有机会帮自己省下更多钱。
今年30岁的许惠玲（化名），计画在12月到美国玩一趟，前一阵子才把手上的30万元台币转换成美元，因为没有时间多比价，她就随意在工作地点附近找一家银行询价。
一开始，行员给她的换汇价格是「32.45元」，也就是30万元的台币大约可以换到9244.99美元，她摇摇头，认为太少，当场就向行员表明「我又不是要炒汇，只是想要换一笔小钱到国外去玩，能不能再给点优惠？」行员当场请示主管，花了点时间看看许惠玲平常与银行往来的情况以及信用状况，「许小姐，我们可以用32.40的价格让你换美元。」行员说。

只开口说了一句话、不到半小时，许惠玲就省了将近500元。
理财专家夏韵芬说：「不要把银行当衙门，该争取的还是要争取。」她认为银行开门就是要做大家的生意，既然有生意给银行做，就不要怕银行刁难，「有钱才是大爷」，不论你的钱有多大，都是银行的客户。



弄熟门道 好康随时有


2.找人脉：胡雪岩曾经说过：「一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己如果是个半吊子，哪里来的朋友？」这句话除了阐述人脉的重要性，同时也说明 ..

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