「叫花李」的行销策略
宣忠的创意工作室开办了已有半年,正经的生意没几个,可竟来一些莫名其妙,甚至是啼笑皆非的业务。
这不,刚一上班,一位衣冠不整,蓬头垢面的老哥就堵上门来。
「您有什么事吗?」
「您是宣经理吧,我想请您帮我策划策划。」
「您是做什么的呢?」
「说来惭愧,我以前也是个老板,做生意赔了,房子也抵了,老婆也跑了,干老板多年,除了有点脾气,什么本事也没有,现在只好乞讨为生,不过现在乞讨这个行业,门槛太低,竞争太激烈,想让您帮我出出主意,提高一下我的乞讨业绩。」
「你都混成叫花子了,还讲究什么业绩。」
「人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。」
「那好吧,就冲你这精神,我也接你这活了。」
那人很高兴「我现在没钱付给您咨询费,等我挣了钱,我再给你,您看我现在应该怎么办?」
宣忠思考了一下「您看,您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?」
「姓李。」
「叫花李,你看这个名字还可以吧?」
「不错不错,挺好听。」
「你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?」
「有啊,我一般上午在人民广场,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业,虽然被人瞧不起,但也属于自由职业者。」
「叫花李,我给你一个建议,你一定要走专业化道路,不要又乞讨又捡破烂,你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且,又干这个,又干那个,品牌不够集中。」
「是,是,我以前就是这样搞死的。」
「你呢,以后每天就在人民广场守着,手里拿个碗,碗里先放上个块八毛的,在你面前立个牌子,上面写上「叫花李」。这样你就与其他乞讨人员不一样了,你已经有了自己的品牌。」
宣忠喝了口水,接着说:「有了自己的品牌,这还不够,你必须在乞讨方式与竞争者区别开来,你必须差异化经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不同。
「以后不管什么人给你钱,你只许收人家五毛。你还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做着广告:行行好吧!行行好吧!」
我估计大多数人连看你一眼都不看,躲着就过去了。你别泄气,这是正常现象,不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了,我们只为一部分人服务,要找到我们的目标客户群。
我相信,肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的,这时候,你一定要看清楚是多少钱,如果是五毛,就对人家说声谢谢。
如果比五毛多,例如一块,你不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,对人家说:「谢谢,我这里只收五毛」然后,你再找给人家五毛钱。
「如 ..
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